Блог
752 0

Фитнес-вечеринка: что это такое? Почему не стоит пропускать такие мероприятия. Как мы запилили первый фитнес-корпоратив

Фитнес-вечеринка: что это такое? Почему не стоит пропускать такие мероприятия. Как мы запилили первый фитнес-корпоратив

Проведение праздника в фитнес клубе достаточно необычное событие для многих клиентов. Давайте разберемся, как же организовать незабываемый праздник и не уйти в минус по расходам.

Первое с чего нужно начать определение главной цели! Как по мне так главной целью является привлечение новых клиентов, сбор кассы и лояльность старых клиентов (всё в порядке значимости). Давайте подробнее остановимся на привлечении клиентов. У многих клубов серьёзные проблемы с этим пунктом. Часто руководители проводят праздники для действующих клиентов и дают хорошую скидку. Конечно, люди покупают, но они бы и так продлили), зачем же рубить сук на котором сидите?! Мне кажется интереснее и перспективнее в подобные мероприятия работать на новых людей. Итак,важный вопрос, где же взять новых клиентов?

Ответ очевидный! Нужно подать рекламу, да такую, чтобы все узнали о вашем событии! Заметьте, я не сказала дорогую рекламу, я упустило это слово. Реклама конечно затратная, но не вся! И всегда есть возможность договориться о взаимосотрудничестве. Только после того как вы расскажете о своём событии всему городу и люди узнают вообще о вас, начнутся звонки. Что касается оповещения клиентов действующих, тут всё просто и совершенно не затратно. Хорошо работают личные звонки, соц. сети, сайт и смс. С платной рекламой сложнее, ее нужно грамотно выбрать, но именно от туда придут новые клиенты!

Что делаем дальше! Определяемся с ценойклубных карт. Я не стану вас учить какую скидку давать клиентам, это всё разбирается индивидуально, исходя из ваших возможностей. Единственное скажу, что вновый годнужно делать самую крутую распродажу, во все остальные праздники не обязательно. НО будьте внимательны, нельзя сделать скидку в 80% и потом весь год обслуживать клиентов, которые не покупают доп. услуги. После того как определились с ценой переходим к следующему пункту.

Просчитываем выручку. Очень важный пункт, который нельзя пропустить и сработать, сколько получится столько и хорошо. Важно вывести цифры, показатели, количество купленных карт и количество продлений. Нужно рассчитать вместимость зала. Нельзя продать всем по самой дешевой цене. Может возникнуть вопрос с переполненностью зала и возвратами карт! Тут сплошная математика, глубокий анализ всех показателей.

Итак, цены готовы, ожидаемая выручка посчитана, с рекламными источниками определились. Самое время написать сценарий праздника. Что вы хотите видеть на мероприятии. Кто будет в главной роли? Кем будут ваши сотрудники и какую функцию они выполняют. Самый простой способ пригласить профессионального ведущего, который и праздник проведет и сценарий пропишет. Но важно не просто праздник провести, важно на этом празднике продать свои услуги, да так незаметно, чтобы клиенты не поняли что это продажа, а рассматривали всё как игру.

Вообще хочу вам сказать следующее. Какой бы сценарий вы не продумали: стандартные снегурка и дед мороз, пижамная вечеринка, рок вечеринка, вечеринка 80-х и т.д. ВАЖНО чтобы праздник вышел в ноль рублей! Нельзя тратить кучу денег на проведение торжества. А если и нужно, то они должны обязательно окупиться с праздника. Именно с праздника а не с распродажи!

Что касается сотрудников. Еще один важный пункт. Вы не должны проводить праздник одни. Коллеги все без исключения должны быть задействованы. Кто зал украшает, кто карты продаёт, кто мастер классы даёт, кто-то соревнования устраивает. В общем, все при деле. Иначе нет никакой команды и никакого сплочения. Ведь подобный праздник это и ваш праздник тоже!

Я искренне желаю загадать вам большую цифру и обязательно исполнить её в новогодний вечер вашего фитнес клуба. Буду рада помочь вам в расчётах цены и ценности, определении всех ключевых показателей ну и конечно в вопросе проведения самого праздника. Ведь когда-то я умудрялась проводить мега убыточные мероприятия и сталкивалась со множеством проблем и вопросов. Только спустя несколько лет, опытным путём, смогла понять простую формулу проведения сверх прибыльного праздника в фитнес клубе. Но сколько упущенной прибыли… Сейчас я наращиваю обороты и с каждым новым проектом бью рекорды в продажах, меняя сегмент клиентов. Выручка становится выше, а клиентов меньше)) Парадокс!

Если вам интересно моё предложение напишите мне письмо на эл. почту [email protected] с темой «Новый год в фитнес клубе».

Каждый год в нашей школе проходят массовые спортивные праздники, которые уже давно стали нашей доброй школьной традицией.

Положения наших массовых спортивных праздников составляются с учётом возможности участия в них всех учащихся не зависимо от группы здоровья и физической подготовленности.

Такая форма работы является очень эффективной и целесообразной, т.к. позволяет самореализоваться всем участникам образовательного процесса.

Каждому массовомуспортивному праздникупредшествует большой подготовительный период, в который включены всевозрастные группышкольников, педагоги, родители учащихся.

Цели праздника:

    пропагандаздорового образажизни;

    воспитание устойчивых интересов к физкультурно-оздоровительной деятельности.

Сценарий: «Физкульт - привет Новому году!»

Команда собирается из всех классов по параллелям, с 1 по 11классы, чередуя мальчиков и девочек.

Разминка (Авария) Проводит заяц!!! Скоро, скоро Новый год, не хватает нам хлопот, чтоб создать их по скорей, разомнёмся все дружней.

Снежинка: Здравствуйте детишки, девчонки и мальчишки! Собрались мы здесь сейчас в этот зимний чудный час. Поиграть, повеселиться, пошутить и порезвиться. Ну а как же праздник наш без гостей и без подарков?

Чтобы праздник свой начать

Нужно нам сюда позвать

Из Лапландии далёкой

В гости Дедушку Мороза.

Ну-ка вместе, ну-ка дружно

Повторяйте все за мной

Дед Мороз приди скорей

К нам на праздник озорной! Дедушка Мороз!!!

Дед Мороз: Из-за леса, из-за гор, по полям и по сугробам, шёл, спешил я к вам друзья, без меня никак нельзя.

Снежинка: Ну а почему один ты?

Где Снегурочка твоя, без неё нам будет скучно

Дед Мороз: Позовём её друзья!- СНЕГУРОЧКА!!!

Снегурочка: Здравствуйте ребята, парни и девчата!

У порога Новый год, он торопится - идёт.

Чтобы хоровод водить - нужно ёлку нарядить.

Конкурс нарядить ёлку. (Каждый участник команды берёт по одной ёлочной игрушки, бежит на противоположную сторону, где стоят ёлки, и вешает свою игрушку, возвращается назад и передаёт эстафету другому участнику.)

Дед Мороз: Я уже не молодой, и с огромной бородой.

Иногда спина болит, вроде бы радикулит.

Ой, опять нехорошо, не могу собрать мешок.

Помогите мне друзья, а вручать смогу и я.

Конкурс собрать мешок с подарками. (Каждый участник команды берёт по одной мягкой игрушки бежит до мешка для подарков, кладёт игрушку в мешок, возвращается назад и передаёт эстафету другому участнику.)

Снежинка: Чистый беленький снежок

Собираемся в кружок

Ты комок скорей слепи

И в корзинку попади.

Конкурс со снежками. (Каждый участник команды, бежит до центра зала, берёт лист бумаги и делает из него снежок, затем надо попасть этим снежком в корзину, которая располагается в 2-х метрах от линии).

Дед мороз: Когда на улице мороз и школьники не учатся

Беру я кисть и на стекле рисую, что получится.

И вы могли бы мне помочь

Я дам вам кисти с красками

Вы нарисуете зайчика

Для настроения классного.

Конкурс художник (Каждый участник берёт фломастер, бежит к мольберту и рисует одну из частей животного, чей год наступает по гороскопу).

Снегурочка: есть ещё у нас проблема

В отпуск все ушли олени

И мы с дедушкой из вас

Оленей сделаем сейчас

Конкурс на лучших оленей. (Каждый участник надевают наколенники и ободок с оленьими рожками, встаёт на четвереньки, и в таком положении оббегает ёлку, возвращается назад и передаёт наколенники и ободок следующему участнику.)

Дед мороз: да олени хороши

Быстрые и смелые

И теперь, нужны для них-

Наездники умелые.

Конкурс на лучшего наездника (Каждый участник ложиться на сноуборд и передвигается с помощью рук вокруг ёлки).

Снежинка: зима у нас холодная

Морозы за окном трещат

И что бы не замёрзли вы

Пора хоккейный матч начать

Конкурс хоккеистов (Каждый участник обводит фишки с помощью клюшки и шайбы)

Дед мороз: В зимний лес пройти по снегу

Очень трудно нам без лыж

Быстро их ты одевай

И за ёлочкой шагай.

Конкурс лыжников.(Каждый участник надевает лыжи маленькие пластиковые, и передвигается вокруг ёлки).

Снегурочка:

И ступа с бабою-Ягой

Идет, бредет сама с собой

Кто эти строки написал?

Тот верно физики не знал

Не может транспорт сам с собой

Брести по улице хоть вой

А мы попробуем узнать

Кто может ступу разогнать.

Конкурс Баба-Яга. (Каждый участник ставит одну ногу в ведро и передвигается на одной ноге).

Снежинка:

Из разных сказок к нам на праздник

Герои главные пришли

Лиса Алиса, кот Базилио

Дорогу в школу не нашли

Наверно сложно нас искать

Когда повязка на глазах

Конкурс лиса Алиса и кот Базилио: (Все участники завязывают глаза, встают «паровозиком», капитан ведёт всю команду вокруг ёлки)

Дед мороз: Ой, порадовали старика по заслугам и награда

Ну-ка помощники, подскажите, кто стал самым быстрым и дружным, ловким и весёлым?

Жюри подводит итоги и проводит награждение команд.

Чтобы использовать эти месяцы с максимальной пользой, фитнес-предпринимателям следует предпринять 4 шага, о которых речь пойдет ниже.

Последний месяц уходящего года — это именно то время, когда люди чаще всего принимают решение начать ходить в зал. Новый год — новые привычки —новая жизнь — широко распространенная мотивация. В этом году новый год выпадает в ночь с субботы на воскресенье, а значит, клубам нужно быть готовыми к тому, что уже в понедельник, 2 января, появятся желающие претворить свои спортивные планы в жизнь.

Поэтому в ожидании новых клиентов стоит задать себе несколько вопросов: готовы ли вы справиться с январским потоком клиентов, не теряя в качестве обслуживания? сможете ли вы сделать так, что каждый новичок подсядет на занятия в вашем зале, достигая все больших результатов?

Не забывайте также и о том, что в грядущем году важно не только привлечь новых посетителей, но и удержать постоянных членов клуба, которые с вами уже несколько лет и, возможно, слегка подрастеряли свою мотивацию. Что же вы в состоянии сделать для того, чтобы убить сразу двух зайцев? Есть, как минимум, 4 шага, которые полезно предпринять.
  1. Давайте начнем с первого впечатления. Задумайтесь: готова ли ваша фитнес-студия к новому году? возможно, необходим ремонт помещения? все ли оборудование функционирует исправно? нужно ли добавить новые тренажеры, чтобы обслуживатьбольшее количествоклиентов?

Прогуляйтесь по фитнес-клубу и критически оцените все то, что требует обновления, ремонта или замены. Реальность такова, что примерно каждый 3-5 лет необходимо создавать клубу новое лицо, меняя отделку, цвет стен и качество пола. Если уже прошло более 5 лет с тех пор, как вы проводили какие-то изменения, то пришло время задуматься если не о масштабной реконструкции, то хотя бы организовать локальный ре-дизайн.

  1. Второй важный момент — это персонал вашего клуба. Люди, которые с вами работают, способны как продвигать, так и рушитькорпоративную культуруклуба. Спросите себя: правильные ли люди работают со мной? нужно ли нанять какого-то нового сотрудника или специалиста? необходимо ли кого-нибудь уволить? Декабрь — как раз время для подобных изменений в команде. Именно сейчас люди задумываются, куда они хотят двигаться дальше. Поэтому не помешает встретиться с каждым из членов команды один на один и обговорить планы на 2017 год, поставить цели и обсудить роль каждого в команде на грядущий год.
  1. После того, как вы убедились, что с первыми двумя пунктами все в порядке, обратите внимание на качество процессов обслуживания клиентов, как новых, так и постоянных. Проанализируйте, все ли сотрудники следуют правилам приветствования клиентов, как ведется телефонное общение с клиентами, как инструкторы коммуницируют с клиентами во время тренировки. Независимо от того, у кого из администраторов или тренеров смена, вам следует позаботиться о том, чтобы все клиенты получали один и тот же пользовательский опыт. Для этой цели не будет лишним составить унифицированные письменные инструкции для персонала или провести обучающий семинар.
  1. Наконец, позаботьтесь о маркетинговом продвижении. В идеале следует распланировать промо-мероприятия на год вперед, но если это затруднительно, необходимо заранее подготовиться хотя бы к январским промо-акциям. Вот несколько идей для продвижения фитнес-клуба в рождественское время:
а) Объявите о начале конкурса Волшебная трансформация для привлечения новых членов, желающих изменить свою форму к лучшему.

б) Анонсируйте повышение цен на абонементы в новом году и при этом дайте возможность новым клиентам, записавшимся в зал до даты Х, купить абонементы по ценам прошлого года. Это позволяет создать плотный приток клиентов за короткое время.

в) Напомните о себе старым клиентам, отправив VIP-приглашение по электронной почте и смс. Вы знаете, что в декабре-январе они, скорее всего, задумаются о возвращении, а значит, их только нужно подтолкнуть к правильному решению.

Выполните вышеописанные шаги и вы измените много чужих жизней, что несомненно отразится на прибыльности вашего клуба.

Физкульт-привет, коллеги! Давно не радовал вас новыми заметками, но зато сегодняшняя, надеюсь, будет очень полезной, и, что называется, «в тему»!

Мы частенько ищем, как отстроиться от конкурентов, как привлечь новых и удержать старых клиентов, как сделать наш фитнес-клуб очень привлекательным и притягательным местом, чтобы человеку не хотелось уходить из клуба.

Очень мощным и «долгоиграющим» средством для этого являются специальные проекты и программы Вашего клуба, технологию и идеи для создания подобных проектов получили участники моего недавнего вебинара «Отличайся или Умри!».

Но подготовка крупных проектов — дело небыстрое и ресурсозатратное (нужно время и люди)

Сегодня хочу подкинуть вам очень просто реализуемую идею, своего рода мини-проект для новогодних праздников (надеюсь, Ваш клуб не отдыхает вместе со всей страной до 10 января?!: ))

Мысль очень проста: организуйте полноценный досуг для Ваших клиентов на протяжении всехпраздничных дней. Пусть каждый день в Вашем клубе происходит что-то интересное!

(Скажу честно, это не я такой умный, эту мысль я услышал на онлайн-конференции «Фитнес-сезон. Зима 2012-2013» в выступлении одного из спикеров. В очередной раз низкий поклон организатору конференции, Марине Князевой: приходя на конференцию в качестве тренера, я каждый раз «вытаскиваю» кучу полезных «фишек» для внедрения!)

Все клубы (ну или почти все) делают распродажи, какие-то «скидочные» акции, ДниОткрытых Дверейи т.п. Этим уже никого не удивишь…

Так или иначе, большинство мероприятий «крутится» вокруг фитнеса. Но наших клиентов помимо фитнеса интересуют еще масса вещей в жизни: почему бы не превратить свой клуб в тусовку людей с самыми разными интересами и по самым разным поводам?

Пусть в вашем клубе каждый день происходит что-то интересное и необычное! И люди должны об этом знать!

Вот как выглядит наш Новогодний Марафон мероприятий:

Надеюсь, у Вас уже возникли собственные идеи, как сделать Ваш фитнес-клуб «магнитом» для клиентов (и не только для них, но и просто — для всех интересующихся!). Либо вы можете брать за образец наш список мероприятий и внедрять его у себя с небольшими поправками на ваши возможности, разумеется!

Да, конечно же, все эти мероприятия БЕСПЛАТНЫ, как для клиентов, так и для «случайных посетителей» — ведь это отличный повод для Вас увеличить входящий поток и затащить в Ваш клуб людей, которые до этого, возможно, о вас и не слышали. (Единственное платное мероприятие для участников, это фотосессия, для проведения которой вы привлекаете профессиональных фотографов и визажистов… но и здесь возможны варианты)

Чтобы это лучше сработало, НАСТОЙЧИВО напоминайте клиентам, что они могут приводить своих друзей и знакомых в клуб на эти мероприятия! __________________________________________________________________________

Успехов, Коллеги! … и отличного Нового Года!

Искренне Ваш,________________________________________________________________ Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей! Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение! Есть вопросы или предложения по сотрудничеству? Пишите на [email protected]

сайт поговорил с экспертами фитнес-индустрии о вечеринках в клубах и обо всем, что с ними связано.

Не так давно мы уже публиковали материал о том, как проводят мероприятия в фитнес-клубах за океаном. Как мы выяснили, по структуре западные и российские фитнес-события похожи, но есть и много «национального» колорита.

Нашими экспертами выступили Анастасия Абрамова (CityFitness и OrangeFitness), Алексей Бекетов (фитнес-клуб «Онегинъ» сети фитнес-клубов FitFashion) и Екатерина Кац (студия TOP-dance).

Зачем устраивают вечеринки?

«Фитнес-вечеринки - прекрасный повод для неформального общения между клиентами, обмена мнениями и полезным опытом. В обычном тренировочном режиме на такие вещи не всегда находится время», - считает Анастасия Абрамова, менеджер по социальным медиа клубов Orange и CityFitness. Анастасия работала над проведением в СитиФитнес бразильской вечеринки и Fitness day Mix.

В клубах сети FitFashion вечеринки проводятся регулярно. Каждая вечеринка имеет свои цели и задачи. Это может быть празднование дня рождения клуба, презентация новой услуги, старт или завершение конкурсов, проведение мастер-классов по новым фитнес-направлениям.

«Мы всегда стараемся провести мероприятие весело и увлекательно – это объединяет наших клиентов, улучшает позитивный образ компании, ну и, конечно же, является информационным поводом, как для журналистов, так и для наших потенциальных клиентов», - отмечает Алексей Бекетов, PR-менеджер фитнес-клуба «Онегинъ» (Сеть фитнес-клубов FitFashion).

Что такое успешная вечеринка и нужен ли Тимати в качестве гостя?

«Дело в том, что успешность вечеринки определяет один простой критерий – это атмосфера, чувства общности и неимоверной радости, которую гость испытывает от события.

И совершенно в этом случае не важно, есть на мероприятии звездные и VIP-гости, какие-то известные лица и известные светские репортеры.

Москва не страдает отсутствием событий. Но мероприятия, проводимые фитнес-клубом или танцевальной студией – это совсем другое, чем просто вечеринка», - делится мнением Екатерина Кац, PR-менеджер TOP-dance.

Алексей Бекетов считает, что атмосфера – это хорошо, но есть вещи и поважнее. Секрет любого успешного мероприятия зависит от совокупности нескольких факторов.

«Нужно четкое определение целей и задач мероприятия, предвосхищение пожеланий клиентов в рамках поставленных задач, четкая организация всего процесса от самого начала и до конца, ну и дополнение всего мероприятия приятными мелочами – чем больше, тем лучше».

Анастасия Абрамова рассказала, как из простого дня в фитнес-клубе можно сотворить настоящий праздник для клиента.

«В наших клубах каждый месяц проходят мероприятия для клиентов, и каждый раз это прекрасный повод проявить фантазию и придумать что-нибудь новое. Например, этим летом, когда в городе стояла страшная жара, в одном из клубов на мероприятии месяца устроили урок cycle прямо на улице – просто переместив тренажеры из душного зала на свежий воздух и разрешив клиентам обливаться водой».

Как понять, успешно ли прошло мероприятие?

Все зависит от формата мероприятия. Если мероприятие носит развлекательный характер, то зачастую достаточно по его завершении посмотреть на лица клиентов и на их улыбку.

«Если мероприятие проводится с четкой коммерческой целью – повысить продажи той или иной услуги, то, конечно же, самым главным показателем будет являться - увеличение продаж, - говорит Алексей. «В международном центре «9 залов», где я раньше работала, часто проводили различные вечеринки - в ночных клубах, на корабле.

Основной задачей было регулярное выступление учеников. Нужно было, чтобы преподаватели не просто приходили в зал и обучали связкам, а целенаправленно готовили к выступлению своих клиентов на наших вечеринках. Тогда у клиента всегда была цель не просто обучиться, но и подготовиться к выступлению, повышалась самооценка, появлялись новые цели, - рассказывает Кац.

«Если клиентам понравилась вечеринка, они обязательно найдут способ об этом сказать – например, в комментариях к отчетным фото. А вообще, настроение праздника можно отследить практически с первой минуты», - заключила Абрамова.

Резюме

1. Фитнес-вечеринкой может быть каквеселый праздник, так и череда мастер-классов, конкурсов ивеселых соревнований, проводимых внутри клуба.

2. Нужно четко определить, для чего вы устраиваете вечеринку: для того, чтобы создать праздник для своих клиентов, или для того, чтобы повысить продажи той или иной услуги.

3. На фитнес-вечеринку не обязательно приглашать VIP-гостей и «звезд».

4. Нужно поставить задачу для клиента клуба. Например, подготовить со своим тренером выступление.

Добавить комментарий