Как FIFA зарабатывает миллиарды на Чемпионате Мира. Русское поле: как фифа получила рекордную прибыль благодаря чм в россии Спонсоры по футболу
Герда Нуфера "Новые спонсоры FIFA: самое главное, чтоб денежки текли". Представляем её перевод.
Западные компании отворачиваются от FIFA, но федерация не особо разбирается в спонсорах. В качестве партнера приветствуется даже автократично управляемая страна. Неважно, Китай, Катар или Россия - самое главное, чтобы денежки текли.
Запоследние годыиз категории "партнеров FIFA" вышли такие гиганты, как Emirates и Sony
В бизнес-модели FIFA мужской кубок мира - это ценная "дойная корова", за которой прилежно ухаживают. Bыручка от спонсорства и продажи билетов, а также прав на трансляцию должны обеспечить Всемирной футбольной ассоциации достаточно денег до следующего Чемпионата мира. Однако бизнес FIFA переживал и лучшие деньки: в портфолио федерации 36 спонсорских мест. Наданный момент(материал был опубликован 18 июня 2018 года - "Idel.Реалии") не продана даже половина из них.
Для Чемпионата мира в России FIFA c большим трудом удалось найти достаточное количество спонсоров. За последние годы из высшей категории "партнеров FIFA" вышли такие гиганты, как Emirates и Sony. Из второй категории "спонсоры FIFA-ЧМ" вышли сразу шесть компаний. Среди них такие, как дочка BP - Castrol, а также Continental и Johnson&Johnson, которые не возобновили спонсорские соглашения. Западные компании всё больше дистанцируются от FIFA.
КАТАСТРОФА С ЗАПАДНЫМИ СПОНСОРАМИ: ЧТО ЗА ЭТИМ СТОИТ?
У неприятной ситуации со спонсорами есть понятные причины: сегодня имидж FIFA не совсем позитивный. Oставили видимые следы коррупционные скандалы, когда полиция от имени судебной власти США арестовала высокопоставленных чиновников FIFA в Цюрихе.
Кроме того, в стране, принимающей ЧМ, есть политически обусловленные риски, которые тоже могут повлиять на имидж спонсоров. Всё это отпугивает компании, которые, конечно, стремятся к трансферу позитивного имиджа с Чемпионата мира на их бренд.
У НОВЫХ СПОНСОРОВ FIFA ЕСТЬ ЧТО-ТО ОБЩЕЕ
FIFA была вынуждена искать новые источники денег - и нашла. В России, Катаре и Китае - то есть в автократичных странах. Новыми "партнёрами FIFA" и основными спонсорами федерации стали "Газпром", авиалинии Катара "Qatar Airways" и китайский конгломерат "Ванда" - помимо неизменных Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia и Visa.
4 "региональных спонсора" FIFA - чисто российские компании
На уровне "спонсоров Чемпионата мира" можно встретить китайских поставщиков молочных продуктов Mengniu и китайского производителя электроники - концерн Hisense (плюс Budweiser, McDonald"s и Vivo). Четыре "региональных спонсора" FIFA, как и ожидалось, являются исключительно российскими компаниями (а именно: алмазная компания "Алроса", "Российскиежелезные дороги", "Альфа-Банк" и телекоммуникационная компания "Ростелеком").
ПОЧЕМУ КИТАЙСКИЕ СПОНСОРЫ СТАВЯТ НА FIFA?
Тот факт, что компании из России или Катара выступают в качестве спонсоров FIFA, очевидно, объясняется местами проведения текущего и следующего чемпионатов мира. Но почему китайцы?
Подоплёка в том, что китайские компании сейчас спешат покупать во всём мире.
Учитывая это, становится ясно, почему они охотно становятсяспонсорами FIFAи закрывают таким образом дыру, которую оставили после своего ухода западные компании. Шанс стать известными во всем мире в контексте Чемпионата мира, кажется, превалирует для китайских компаний над опасностью "заразиться" спорным имиджем FIFA. Другими словами, привлекательность футбола явно затмевает всё остальное в их глазах.
FIFA ДЕЛАЕТ ВСЁ, ЧТОБЫ ДОБРАТЬСЯ ДО НОВЫХ ДЕНЕГ
Важнее доходов от спонсорства для FIFA - доходы от распределения прав на телевещание, составляющие более половины её поступлений. Поэтому Чемпионат мира должен быть расширен как можно скорее с 32 до 48 команд. Это делает права на телевещание ещё более ценными.
Хорошо вписывается в общую картину и следующее намерение FIFA: в федерации хотят организовать обновленный клубный ЧМлучших командмира и основать Лигу сборных команд. Якобы инвесторы из Ближнего Востока и Азии хотят закрепить за собой права на три трансляции за $25 млрд...
Заключение: Поэтому неудивительно, что в борьбе за проведение Чемпионата мира в 2026 году победил проект "Юнайтед". США, Канада и Мексика уже сегодня имеют подходящую инфраструктуру, сложный проект доверят, скорее, им, чем сравнительно небольшому Марокко.
Но в конечном счете решающим фактором при голосовании в пользу "Юнайтед" мог быть такой: от Чемпионата мира в Америке ожидается почти на 7 млрд евро больше прибыли для FIFA - т.е. почти в два раза больше, чем от турнира в Марокко.
Оригинал статьи на немецком языке.
Герд Нуфер преподает экономику, специализируясь на маркетинге и спортивном менеджменте в ESB Business School Университета прикладных наук города Ройтлинген. Он также является академическим директором магистерской программы "Международное управление розничной торговлей". Возглавляет Германский институт спортивного маркетинга.
Подписывайтесь на нас вЯндекс.Дзен. Мы говорим о том, о чем другие вынуждены молчать.
Однако перед тем как начать погоню за кошельком футбольного болельщика, полезно разобраться в некоторых хитростях и подводных камнях, которые могут встретиться на пути создания рекламной кампании. Речь в первую очередь об авторских правах FIFA, связанных с ними запретах и возможностях их обхода.
Спонсорское сотрудничество с FIFA
Традиционно компании, обладающие правом на использование символики мирового первенства, делятся на три большие группы.
1. Партнеры FIFA – корпорации, обладающие полными рекламными и маркетинговыми правами на все соревнования, проходящие под эгидой ассоциации.
В 2018 году в их список входят такие гиганты, как Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Газпром и дебютант нынешнего ЧМ – китайский концерн Wanda Group, подписавший контракт с FIFA весной 2016 года.
2. Спонсоры Чемпионата мира по футболу – компании, которым принадлежат права на все, что связано непосредственно с конкретным чемпионатом мира.
За ЧМ в России отвечают такие традиционные спонсоры, как Bud и MacDonald’s, компания по производству электроники и бытовой техники Hisense, за плечами у которой уже есть опыт спонсорства Чемпионата Европы по футболу – 2016 во Франции, а также новичок, китайский производитель смартфонов Vivo.
3. Региональные спонсоры. Новая модель деления спонсорских позиций, пришедшая на замену национальным спонсорам, предполагает сотрудничество с четырьмя корпорациями на каждый континент. По слухам, с продажей этих спонсорских пакетов в преддверии ЧМ-2018 у организаторов дела идут не лучшим образом. Так, Европа на данный момент представлена лишь Альфа-Банком, который в рамках проведения первенства сможет предлагать свои услуги и продукты болельщикам.
Кому можно, а кому осторожно
Все указанные корпорации до и во время ЧМ-2018 смогут свободно использовать для продвижения своей продукции логотипы турнира и FIFA, официальную символику, производить сувенирную продукцию, а также распространять билеты на матчи в рамках своих рекламных акций. Что же делать компаниям, которые не могут похвастаться спонсорскими пакетами?
Ответ простой – все то же самое, но без пиратства и покушений на маркетинговые права. В своих правилах FIFA отмечает, что приветствует использование любыми компаниями ЧМ как информационного повода, но четко отмечает, что у потребителей не должно складываться ложного впечатления о причастности рекламодателей к числу спонсоров турнира.
Мячи, ворота, стадионы, изображения болельщиков и флаги стран – все, ассоциирующееся с миром футбола, использовать можно и нужно. В конце концов, отсутствие официальных соглашений с FIFA не мешает ни Nike, ни PepsiCo из раза в раз создавать яркие и запоминающиеся рекламные кампании, ничем не уступающие работам их конкурентов.
Но помимо этого, например, нужно помнить, что если в преддверии чемпионата вы проводите лотерею или промо-акцию, вы не сможете разыгрывать билеты на матчи. Делать это разрешено только правообладателям.
Еще одно правило должно стать золотым для владельцев баров и кафе, где в дни матчей традиционно рассчитывают на хорошую выручку. Вы можете привлекать болельщиков за свою барную стойку любыми способами, но при этом «копирайтных» материалов ни в вашей рекламной продукции, ни в оформлении самой стойки быть не должно. То есть вывесить в витрине рекламный плакат с анонсом трансляции матча, выполненный в цветах флага России или в форме футбольного мяча, вам никто не запретит. Но если на нем будет нарисован логотип ЧМ или использованы официальные шрифты, также охраняющиеся копирайтом, это будет уже нарушением.
ФИФА vs Dr. Dre
Несоблюдение пресловутых копирайтов FIFA, как ни странно, часто становится одним из главных проколов в рекламных кампаниях, связанных с ЧМ.
Наталья Белкова, гендиректор Агентства Деловых Коммуникаций 4Д
Однако иногда рекламодатели могут играть на грани юридического «фола», используя так называемый Ambush-маркетинг, создавая у зрителей ложное впечатление о причастности их бренда к числу официальных спонсоров турнира. Здесь в ход идут изрядная доля юмора, заранее спланированные акции и даже личные договоренности с футболистами.
Так, во время Чемпионата Европы 2012 года нападающего сборной Дании Никласа Бендтнера оштрафовали на 100 тыс. евро за то, что тот во время празднования гола продемонстрировал название букмекерской конторы, красовавшееся на резинке его трусов. Фирма, разумеется, в числе официальных спонсоров Евро-2012 не значилась, и едва ли датчанин мог этого не знать. В результате букмекеры и сам футболист (который, кстати, известен целой коллекцией других выходок) получили свою порцию славы.
Похожая история произошла во время ЧМ-2014 в Бразилии. Гнев ФИФА тогда вызвал производитель наушников Beats by Dr. Dre. В преддверии мундиаля Beats запустил яркую рекламную кампанию The Game Before The Game с такими звездами футбола, как Неймар, Бастиан Швайнштайгер, Луис Суарез и Марио Гётце. Собственно сама серия видеороликов на права официальных спонсоров не покушалась, но уже после старта чемпионата производитель оказался в центре небольшого скандала.
Дело в том, что официальным спонсором ЧМ тогда выступала компания Sony, которая, как заведено, обеспечила всех участников турнира комплектами своих девайсов, куда входили и наушники. Однако некоторые футболисты требование пользоваться только продукцией спонсоров благополучно проигнорировали и регулярно стали попадаться в объективы камер в наушниках от Monster Beat. Впрочем, как заявили представители корпорации, несмотря на претензии со стороны ФИФА, такой пиар пошел им только на пользу.
Еще один пример того, как ФИФА борется с Ambush-маркетингом, можно вспомнить еще с ЧМ-2010 вЮжной Африке. Во втором тайме матча Нидерланды – Дания на стадионе стюардами были задержаны 36 юных голландок модельной внешности, одетых в оранжевые платья. Все бы ничего, тем более что оранжевый, как известно, национальный цвет Нидерландов, однако именно такую одежду продавала пивная компания Bavaria Beer. При этом единственным пивоваром, имевшим право рекламироваться на стадионе, был Budweiser. Несмотря на то, что логотипа компании на платьях не было, болельщицам пришлось продолжить вечер в офисе ФИФА, открещиваясь от обвинений в нарушении маркетинговых прав.
Тверское УФАС vs «Афанасий»
Однако если мы отвлечемся от больших корпораций, имеющих возможность оплачивать шумиху вокруг таких скандалов, то в реальности нарушение лицензионных прав скорее обернется для вас разбирательствами с антимонопольными службами, чем славой на весь мир.
Например, в одном только Петербурге в нелегальном использовании символики Кубка Конфедераций ФИФА летом 2017 года уличили ряд компаний. Среди прочих под раздачу попали ряд кафе, баров и ресторанов. Некоторые из них использовали символику Кубка в оформлении своих интерьеров, что делать запрещено, а известная сеть баров XXXX вообще попалась на использовании официального логотипа на своем сайте.
«Общались» с УФАС и такие гиганты, как ритейлер «Семья», использовавший логотип турнира для продвижения пива и чипсов, и сеть «М-Видео», в магазинах которой обнаружились «пиратские» плакаты с символикой Кубка. Эти истории очков к карме рекламодателей, естественно, не добавили, хотя и были растиражированы местными СМИ.
Не спят антимонопольщики и в преддверии Чемпионата мира — 2018. Так, в Тверской области после жалоб представителей ФИФА привлекли пивзавод «Афанасий», нарушивший требования при проведении своей промоакции.
Впрочем, здесь надо отдать должное пиарщикам, которые по горячим следам скандала развернули в социальных сетях целую кампанию, построенную на противостоянии «русского производителя» и «мафии ФИФА». К продвижению привлекли как блогеров, так и тематические (футбольные, пивные и патриотические) паблики «Вконтакте», где стали появляться интригующие посты вроде: «Футбольные поля российские, а пиво иностранное. Русским производителям, которые платят налоги в казну нашей страны, не разрешено даже упоминать предстоящий ЧМ-2018» призывами ставить «лайк за наших» и ссылкой на сайт промоакции.
Готовьте сани летом, а футбольный мяч зимой
Итак, допустим, вы проштудировали правила использования официальной символики ЧМ, уяснили, как избежать ненужных проблем, готовы к соблюдению или обходу запретов. Вот вам еще пара лайфхаков, которые помогут сделать рекламную кампанию привлекательной и запоминающейся.
Ловите момент. Следите за тем, что происходит нафутбольных полях, за матчами с эпичными счетами на табло, за тем, кто из «темных лошадок» вдруг становится открытием и всеобщим любимцем, а кто из фаворитов терпит внезапный крах. И за другими скандальными, забавными и странными моментами, которыми неизбежно обрастает любой ЧМ. Следите и используйте их.
И чем скорее, тем лучше, потому что срок таких трендов недолог. Вспомните, например, как оперативно и иронично Audi обыграла историю с нераскрывшимся кольцом на Олимпиаде в Сочи, и тоже ловите момент. На помощь здесь придутсоциальные сети, позволяющие ускорить передачу информации потребителям. И не важно, что именно вы продвигаете: бронь столиков на финал в вашем пабе или банковские услуги.
Еще один лайфхак – своевременность. Готовьте сани летом, афутбольный мячзимой. Уже сейчас многие рекламодатели запускают долгоиграющие промоакции, и с каждым месяцем их число будет только расти, к началу лета достигнув стадии всеобщего помешательства.
Поэтому позаботьтесь о своей кампании заранее. Причем для разных товаров это «заранее» может иметь разные временные рамки. Так, гаджеты, электронику и ряд других товаров лучше начинать рекламировать задолго до старта ЧМ.
Для производителей газировок, пива и различных закусок, а также для владельцев питейных заведений счет может идти на неделю – две, когда болельщики начинают планировать просмотр важных для них матчей. Для служб доставок еды речь идет о сроке от суток до пары часов до старта матча. Именно в этот период следует активизировать СМС-рассылки и рекламу в мобильных приложениях и социальных сетях.
Менее 200 дней остается до открытия Чемпионата мира – 2018, а значит, самое время начать полномасштабную подготовку вашей рекламной кампании. Включайте фантазию, не забывайте держать руку на пульсе футбольных событий и соблюдайте правила честной игры.
– о деньгах ФИФА.
Одна из главных особенностей Кубка конфедераций-2017 – маленькое количество спонсоров. Турнир уже начался, а у ФИФА на целых 40 процентов меньше партнеров, чем во время Кубка конфедераций-2013. В Бразилии было 20 компаний разных уровней, а в России – только 12.
Традиционно все спонсоры крупных турниров разбиваются на три категории: партнеры ФИФА (топ-уровень, самая широкая вовлеченность и самая большая публичность), спонсоры Кубка конфедераций и чемпионата мира (второй уровень) и региональные партнеры из страны, где проходят матчи.
Сейчас значительнее всего просела категория региональных спонсоров: в России он всего один («Альфа-Банк»), тогда как в Бразилии было 6: торгово-инвестиционное агентство Apex-Brasil, спортивный ритейлер Centauro, производитель шоколада Garoto, банк Itau, страховщик Liberty Seguros и школаанглийского языкадля взрослых Wise Up.
В прошлом году «Альфа-Банк» выплатил ФИФА 2,425 миллиона долларов: он стал официальным банком чемпионата мира.
В Бразилии было 8 спонсоров турнира, из них 2 – бразильские (Oi и Seara). Сейчас спонсоров Кубка конфедераций всего 4, и ни одного российского нет: пиво Budweiser и сеть фастфуда McDonald’s представляют США, а производитель различной техники Hisense и производитель смартфонов Vivo – Китай.
За четыре года количество спонсоров увеличилось только в высшей категории ( c 6 до 7 ) – благодаря контрактам с «Газпромом» и китайским гигантом Wanda. В остальном партнеры остались те же: adidas, Coca Cola, Visa, Hyundai-Kia, только авиакомпанию Emirates сменили Qatar Airways из того же азиатского региона.
Чтобы разобраться, что происходит со спонсорскими контрактами ФИФА, Sport Connect пообщался с генеральным директором агентства Octagon Russia Екатериной Боковой и исполнительным директором Octagon Russia Мэттью Фенером.
– В течение последних трех месяцев три новых бренда стали партнерами ФИФА. Это говорит о том, что компании видят огромные возможности, которые приходят вместе с чемпионатом мира по футболу, и понимают, что это долгосрочная платформа, которая может укрепить их бренд и обеспечить им глобальный охват.
Чемпионат мира – это единственный в своем роде спонсорский актив такого масштаба, который не раз подтверждал свою уникальность положительными результатами брендов-спонсоров с точки зрения позиционирования, повышения знания о продуктах или услугах и роста продаж. В 2014 году чемпионат мира в Бразилии посетили более трех миллионов человек, а тотальный телевизионный охват этого мероприятия составил 3,2 миллиарда.
– В чем особенность чемпионата мира в России с точки зрения спонсорства?
– Индустрия спонсорства в России за последние годы очень повзрослела, с ней после Олимпийских игр 2016 года произошло фактически то же самое, что в Бразилии после чемпионата мира по футболу 2014 года: сейчас решения о спонсорстве принимаются более рационально, с пониманием результатов, и времена, когда решения о подписании спонсорского актива отдавались сверху вниз, без реального обоснования их необходимости, практически закончились.
Итак, как я вижу индустрию спортивного маркетинга в России?
Олимпийские игрыв Сочи стали первым этапом взросления индустрии в России, и чемпионат мира станет еще одной серьезной ступенькой для движения вверх. Кубок конфедераций и чемпионат мира по футболу повысят уровень профессионализма в сфере спортивного маркетинга и создадут новые возможности благодаря появлению новых спортивных объектов.
Российские и международные бренды на нашем рынке верят в силу спонсорства (пример: КХЛ / чемпионат мира по футболу)
Спонсорство основано на построении эмоциональных отношений с брендами, поэтому после 2018 года рынок по-прежнему будет расти и развиваться. Спортивный азарт – это очень мощная основа для построения отношений между потребителями и брендами вне зависимости от того, какие маркетинговые инструменты используются в коммуникациях – телевидение, новые медиа, социальные сети или создание уникального опыта для потребителя с помощью phygital.
– Какие особенности российской аудитории нужно учитывать брендам?
– Многие страны в 2014 году таргетировались на молодую аудиторию болельщиков, тогда как в России немного другая картина. Российскиефутбольные болельщики, согласно исследованию FIFA – FWC 2014, на 48% представленывозрастной группой50+, 22% – это те, кому 35-49 лет, и 27% – молодая аудитория от 16 до 34 лет.
На 63% это мужчины, что отличается, например, от бразильской публики, где был гендерный баланс – 51% мужчин и 49% женщин.
С точки зрения социального статуса – на 47% это люди со средним уровнем дохода, 28% – с низким и 25% – высокодоходная категория.
– Как в целом поменялся рынок футбольного спонсорства после ЧМ-2014?
– Я бы выделил три основных тренда.
Во-первых, футбольный спонсорский рынок продолжает расти во всем мире. Согласно прогнозам, в 2017 году объем глобальных спонсорских расходов превысит 62 миллиарда долларов, что в 1,8 раза больше, чем в 2010 году.
В-третьих, сегодня Китай стал одним из самых крупных игроков на мировом спортивном рынке: китайские компании активно инвестируют в спонсорство. Три компании (группа Wanda, Hisense и Vivo) недавно стали спонсорами ФИФА, и я считаю, что участие стран азиатского региона будет расти.
– С чем вы связываете сложности, возникшие у ФИФА при поиске спонсоров ЧМ-2018?
– Я бы выделил две основные причины. Первая причина – это внутренние сложности, с которыми сталкивается ФИФА после окончания ЧМ-2014. Вторая причина – экономический спад, который переживает Россия, что усложняет вовлечение российских компаний.
– Как вы считаете, удастся ли ФИФА подписать все 20 региональных контрактов, в том числе 4 в России?
– Ожидаю, что ФИФА подпишет ряд новых контрактов с региональными партнерами в преддверии ЧМ-2018, поскольку заинтересованность в этом будет возрастать по мере приближения начала чемпионата.
– Несколько традиционных категорий по-прежнему открыты – например, категория товаров для красоты и здоровья, телекоммуникации, шоколадные батончики, шины, страховые компании.
Также читайте на Sport Connect:
До начала чемпионата мира по футболу в России 2018 года остается меньше 200 дней. Срок, когда для спонсоров имеет смысл заключать договор с ФИФА о поддержке проведения турнира, заканчивается. ФИФА, привыкшая купаться в спонсорских деньгах, в этот раз не смогла найти для ЧМ-2018 в России российских же спонсоров. В списке региональных корпоративных спонсоров есть место для двадцати компаний. Но все они вакантны, за исключением одного: летом 2016 года спонсором ФИФА согласился стать "Альфа-банк".
Так называемые "региональные партнеры" - это самая бюджетная форма спонсорства в ФИФА. Дороже обходится статус спонсора проведения чемпионата, и там главнойфутбольной организациина планете тоже не хватает партнеров - в списке есть только четыре компании из восьми возможных. Из восьми предусмотренных планом ФИФА "глобальных партнеров" - это самый дорогостоящий уровень взаимодействия - не достает одного.
Слабый интерес - вторым спонсором ЧМ из России является "глобальный партнер" ФИФА "Газпром" - контрастирует с сочинской Олимпиадой 2014 года. У оргкомитета не было проблем собрать больше дюжины крупных российских предприятий, готовых спонсироватьспортивный турнир. Сегодня, например, в компании "Мегафон", которая была в числе главных спонсоровзимних Игрв Сочи, отказываются говорить о том, почему им неинтересно выступать спонсорами футбольного турнира.
ФИФА борется с имиджем "токсичного бренда "
"Плохие времена уже позади. И вообще, мы создаем самое большое шоу на планете", - сказал агентству APкоммерческий директорМеждународной федерации футбольных ассоциаций (ФИФА) Филипп Ле Флок в первом своем интервью спустя более года работы на этом месте. Трудно не согласиться только со вторым утверждением: футбол как зрелище и правда на пике популярности в мире. А вот насчет уже преодоленных трудностей дело обстоит сложнее.
Четыре года ситуация была совершенно иной. За полгода до начала мирового футбольного чемпионата в Рио ФИФА с гордостью сообщала, что все спонсоры найдены и заявки больше не принимаются. Это был рекордный для организации цикл с финансовой точки зрения. За этим последовал очередной пик коррупционного скандала, когда в мае 2015 года ряд функционеров ФИФА были арестованы. С тех пор в Нью-Йорке раскручивается уголовный процесс, который испортил и без того запятнанную репутацию ассоциации.
Бренд ФИФА не стал менее "токсичным" после пожизненной дисквалификации Виталия Мутко от всех мероприятий МОК
Крупные компании, прежде всего западные, одна за одной вышли из спонсорских программ: Continental, Johnson & Johnson, Castrol, а также Sony и Emirates. Некоторые открыто угрожают пересмотреть сотрудничество с ФИФА, как, например, Adidas. На этом фоне заверения президента ФИФА Джанни Инфантино, что ФИФА - больше "не токсичный бренд", выглядят самоуспокоением.
Затратно и рискованно для спонсоров
Однако неучастие российских спонсоров объясняется не только имиджевыми проблемами ФИФА. На фоне экономически сложной ситуации в России многие компании, наверняка, отпугнули высокие финансовые затраты, связанные с сотрудничеством с футбольной ассоциацией. Несмотря на кризис доверия, руководство ФИФА занимает жесткую позицию на переговорах: "Очевидно, чем больше позиций мы займем (имеется в виду заключение спонсорских контрактов. – Ред. ), тем лучше. Но, с другой стороны, это не значит, что сотрудничать с нами будет дешево", - сказал AP коммерческий директор организации Филипп Ле Флок.
Суммы отдельных контрактов не раскрываются, однако даже в случае самого "дешевого" контракта речь идет о миллионах долларов. "Альфа-банк" в 2016 году перечислил ФИФА 4 миллиона, как можно понять из годового отчета организации.
С другой стороны, власти в России, судя по всему, не форсировали участие отечественных компаний к подготовке ЧМ-2018 года с помощью налоговых льгот, как это происходило в случае с сочинской Олимпиадой. Министерство финансов РФ, как писала в 2015 году газета "Ведомости", освободило партнеров и поставщиков ФИФА только от уплаты НДС, тогда как спонсоры сочинской Олимпиады пользовались более широким спектром льгот. Публичный интерес к спонсорству ЧМ-2018 проявляла еще в 2015 году, например, компания "Адамас", но в настоящий момент на просьбу прокомментировать ситуацию там предпочли отмолчаться.
"Интерес есть, сложно сказать, почему это не произошло до сих пор. Это поступательно происходит", - пытался объяснять сложности с поиском спонсоров гендиректор Оргкомитета чемпионата мира по футболу "Россия-2018" Алексей Сорокин в начале 2017 года.
Контекст
На просьбу DW прокомментировать, почему за год так никто и не появился, Сорокин не отреагировал. Возможно, интерес кфутбольному чемпионатуна фонедопингового скандалас МОК ослаб. "Общее настроение во властных кругах такое: давайте уже поскорее разделаемся с этим", - сказал изданию Financial Times (FT) Свен Даниэль Вольф из университета Лозанны, специалист пороссийской политикев области спорта.
ФИФА уверяет, что все в порядке
Корпоративные региональные спонсоры могли бы прийти и из других европейских регионов. Как полагает FT, потенциальных партнеров сдерживают репутационные риски, связанные с хозяином чемпионата - Россией. Это и международные санкции, под которыми до сих пор находится РФ, а теперь еще и последствия допингового скандала, например, пожизненное отстранение от Олимпийских игр председателя оргкомитета ЧМ-2018, вице-премьера РФ Виталия Мутко.
Несмотря на многочисленные проблемы - Россия, например, до сих пор не купила права на показ ЧМ-2018 - в ФИФА считают, что финансовый план не находится под угрозой. Ассоциация рассчитывает получить за период с 2015 по 2018 год 5,66 миллиарда долларов.
Оптимизм ФИФА основывается на том, что потерю ряда спонсоров удалось частично компенсировать за счет компаний из КНР: холдинга Wanda и производителей потребительской электроники Hisense и Vivo. Один только спонсорский контракт Wanda, по данным газеты The New York Times, принес ФИФА 150 миллионов долларов. Участие китайских спонсоров, как считается, способно увеличить шансы Китая на проведение чемпионата мира по футболу в стране в 2030 году.
Смотрите также:
Стадион "Лужники", Москва
Ключевые события чемпионата мира по футболу разворачиваются на знаменитом московском стадионе "Лужники", построенном в 1956 году. К ЧМ-2018 спорткомплекс реконструировали, увеличив его вместимость до 81 000 мест. 14 июня здесь прошел матч-открытие турнира с участием сборной России, а 15 июля на столичной арене состоитсяфинальный матч.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
"Стадион Спартак", Москва
Стадион "Открытие Арена", которому присвоено имя спонсора - банка "Открытие", введен в эксплуатацию в 2014 году. Спорткомплекс на 45 000 зрительских мест стал домашним стадионом московского ФК "Спартак". В рамках ЧМ-2018 здесь состоятся четыре встречигруппового этапаи матч 1/8 финала. По правилам ФИФА, в это время арена не сможет носить спонсорское название и будет именоваться "Стадион Спартак".
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
Новая домашня арена петербургского ФК "Зенит" построена на Крестовском острове - на месте стадиона имени С. М. Кирова, снесенного в 2006 году. Вместимость спорткомлекса составляет около 65 000 мест. Стадион введен в эксплуатацию в 2017 году: изначально планировалось, что его строительство обойдется в 7 млрд рублей, но в итоге эта сумма выросла до 48 млрд рублей.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
На стадионе в Екатеринбурге проходят матчи группового этапа ЧМ. Специально к чемпионату мира здесь построили временные трибуны, с ними арена вмещает 35 000 человек. После мундиаля дополнительные конструкции демонтируют, и вместимость стадиона уменьшится до 23 000 зрителей.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
"Волгоград Арена" возведена на берегу Волги у подножия Мамаева Кургана на месте старого Центрального стадиона. Спорткомплекс вмещает 45 000 зрителей. В рамках чемпионата мира здесь пройдут четыре матча группового этапа. После турнира "Волгоград Арена" станет домашним стадионом местногофутбольного клуба"Ротор-Волгоград".
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
"Ростов Арена", Ростов-на-Дону
Стадион "Ростов Арена" возведен специально к ЧМ-2018. Он вмещает 45 000 зрителей. Здесь пройдут четыре встречи группового этапа и матч 1/8 финала. После мундиаля арена будет служить домашним стадионом местного футбольного клуба "Ростов". В ходе строительных работ в земле было обнаружено несколько неразорвавшихся авиабомб времен Второй мировой войны.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
Чемпионат мира принимает и стадион в столице Татарстана Казани, построенный в 2013 году. Первый камень в его основание в 2010 году заложил лично Владимир Путин, в то время занимавший пост премьер-министра РФ. "Казань Арена" вмещает 45 000 зрителей и является домашним стадионом местного клуба "Рубин", который в прошлом дважды становился чемпионом России.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
"Самара Арена" по форме напоминает космический объект. Стадион, введенный в эксплуатацию в 2018 году, вмещает около 45 000 зрителей. Стоит отметить, что площадь под застройку была постепенно увеличена с 27 до 930 гектаров: модернизация территории предполагает снос дачных кооперативов и частных домов, что вызвало протесты среди местного населения.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
Стадион в Нижнем Новгороде - один из девяти спорткомплексов, построенных специально к ЧМ-2018. Арена возведена на Стрелке - месте впадения реки Оки в Волгу. Вместимость стадиона составляет 45 000 мест. В рамках ЧМ-2018 здесь пройдут четыре матча группового этапа, матч 1/8 финала и четвертьфинальная игра. Впоследствии на арене будет проводить свои домашние матчи местный ФК "Олимпиец".
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
Чемпионат мира принимает и самая западная точка России - Калининград. Специально к ЧМ-2018 здесь построен стадион на 35 000 зрителей. Для строительства был выбран Октябрьский остров, где ранее ничего не возводили из-за болотистой почвы. В связи со строительством этой арены возбуждено уголовное дело о хищении более 752 миллионов рублей против бизнесменов братьев Магомедовых.
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
"Мордовия Арена", Саранск
Футбольный стадионв столице Мордовии Саранске построен по проекту немецкого архитектора Тима Хупе. На время ЧМ арена будет вмещать около 45 000 болельщиков. По окончании турнира вместимость стадиона уменьшат до 30 000 мест. Впоследствии арена станет домашней для местного ФК "Мордовия", который в данный момент играет в первом дивизионе (ФНЛ).
Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу
Олимпиийский стадион "Фишт", Сочи
Стадион "Фишт", построенный в 2013 году к открытию XXII зимних Олимпийских игр, способен вместить порядка 45 000 человек. Согласно требованиям ФИФА, во время проведения ЧМ-2018 центральная часть стадиона должна быть открытой, поэтому сферический купол пришлось частично демонтировать. Помимо матчей группового этапа, в Сочи пройдет одна встреча 1/8 финала и один четвертьфинал.
Слово «слава» имеет несколько значений: широкая известность в сочетании с почетом и уважением, репутация, а также хвала. Все это плюс превосходную демонстрацию уникальных преимуществ бренда, бескрайнее поле для инфоповодов, возможно, инфраструктуру, а также GR-привилегии хотят получить партнеры и спонсоры крупнейших международных событий, таких как Олимпийские игры или чемпионат мира по футболу. Блестящая перспектива! Но у этой золотой медали есть и обратная сторона…
Мы связались с Юлией Галиной, старшим директором, руководителем департамента маркетинга Visa в России, чтобы узнать, зачем бренду вообще спонсорство с FIFA, как оценивается многолетнее партнерство:
Будучи партнером, Visa планирует и проводит маркетинговые активности, приуроченные к поддержке турнира, в соответствии с требованиями федерации.
Очевидно, что правила строгие и по части согласований, и в плане конфиденциальности.
Но свобода креатива у брендов есть! Например, в выборе амбассадоров. У Hyundai это был Юрий Дудь.
В России интерес к персоне огромный, жаль, что компания не раскрывает подробностей сотрудничества. Не менее любопытно, как сыграла ставка Mengniu и регионального спонсора ЧМ-2018 Альфа-Банка на Лионеля Месси. Капитан аргентинской сборной заставил усомниться фанатов по всему миру в том, что онлучший игроксовременности. Но смог ли вылет Аргентины из борьбы негативно повлиять на маркетинговые показатели компаний?
Об этом поговорили с Еленой Чехоевой, директором проекта FIFA в Альфа-Банке.